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コピーライティング

【コピーライティング学習】PASONA(パソナ)の法則とは?

2020年2月1日

どうもこんにちは。広告代理店営業マンのKです。
もともと広告に興味があり、デザイン・コピーライティングも好きで、営業ですが仕事でコピーライティングをすることも。
企画・デザイン・コピーライティング等、いずれ自身で独立した力をつけたいと思っています。
今回はセールスライティングにおいて、強力な効果を発揮する「PASONAの法則」を勉強していきたいと思います。

セールスレターやDMでよく使われるテクニックだよ

PASONA(パソナ)の法則とは?

PASONAの法則とは、以下の頭文字を取った文章構成方法です。

PASONA

・Problem(問題提起する)
・Affinity(親近感・共感)
・Solution(解決策を提示する)
・Offer(提案)
・Narrow Down(限定性・緊急性)
・Action(行動喚起)

実はこのPASONAの法則は、新PASONAのの法則といわれるもので、最近(2016年ごろ)にリニューアルされたみたいです。
まずは問題(Problem)を提起し、その問題に悩む読者に共感して親近感を生みます。そこで解決策(Solution)を提示・紹介し、限定もしくは緊急性のある提案(Offer)をします。人は限定・緊急・希少性のあるものに惹かれる性質を持っているから効果的です(Narrow Down)。最後に行動に移してもらえるように呼びかけます(Action)。

PASONAの法則を使ってみよう(例文)

それでは、PASONAの法則を使って、「育毛剤」を売ってみましょう。

おすすめの育毛剤を売る!

P(問題提起):「最近老けたと言われる。」「お風呂の抜け毛がすごい」このようなお悩みはございませんか?
A(親近感・共感):人間関係のストレスを抱えながらも仕事で結果を出し、家では家族サービスに尽くす貴方、忙しくて「自分のことなんか二の次」と思ってしまう気持ち、わかります。
S(解決策):そんああなたに、お風呂上がり30秒でできる抜け毛対策があります。
O(提案):7日間続ければ効果を実感できると話題の育毛剤、試してみませんか?
N(限定性・緊急性):今なら期間限定で30%OFFにてご提供。10名限定のキャンペーンです。
A(行動喚起):さらにさらに、今なら送料無料でお届けしますので、是非下記URLよりお申し込みください。

という感じです。

育毛剤、買う?

PASONAの法則、是非使ってみてください。

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K

K

妻(ミニマリストなりかけ)に怒られ、蔑まれながらも、前向きに日々を綴っていきます。 2018年に第一子である長男・2019年に次男が誕生し、妻は第2形態へと進化した。 息子達を溺愛。 趣味は車・バイク・デザイン・コピーライティング・DIY等他にもいろいろあるが、広く浅い。 もっと深い人間になる為、ブログを開始した。 整備士2級・大型二輪免許を持っていたりする。

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