【コピーライティング学習】PASONA（パソナ）の法則とは？

どうもこんにちは。広告代理店営業マンのKです。
もともと広告に興味があり、デザイン・コピーライティングも好きで、営業ですが仕事でコピーライティングをすることも。
企画・デザイン・コピーライティング等、いずれ自身で独立した力をつけたいと思っています。
今回はセールスライティングにおいて、強力な効果を発揮する「PASONAの法則」を勉強していきたいと思います。

俺

セールスレターやDMでよく使われるテクニックだよ

PASONA（パソナ）の法則とは？

PASONAの法則とは、以下の頭文字を取った文章構成方法です。

実はこのPASONAの法則は、新PASONAのの法則といわれるもので、最近（2016年ごろ）にリニューアルされたみたいです。
まずは問題（Problem）を提起し、その問題に悩む読者に共感して親近感を生みます。そこで解決策（Solution）を提示・紹介し、限定もしくは緊急性のある提案（Offer）をします。人は限定・緊急・希少性のあるものに惹かれる性質を持っているから効果的です（Narrow Down）。最後に行動に移してもらえるように呼びかけます（Action)。

PASONAの法則を使ってみよう（例文）

それでは、PASONAの法則を使って、「育毛剤」を売ってみましょう。

おすすめの育毛剤を売る！

P（問題提起）：「最近老けたと言われる。」「お風呂の抜け毛がすごい」このようなお悩みはございませんか？
A（親近感・共感）：人間関係のストレスを抱えながらも仕事で結果を出し、家では家族サービスに尽くす貴方、忙しくて「自分のことなんか二の次」と思ってしまう気持ち、わかります。
S（解決策）：そんああなたに、お風呂上がり30秒でできる抜け毛対策があります。
O（提案）：7日間続ければ効果を実感できると話題の育毛剤、試してみませんか？
N（限定性・緊急性）：今なら期間限定で30％OFFにてご提供。10名限定のキャンペーンです。
A（行動喚起）：さらにさらに、今なら送料無料でお届けしますので、是非下記URLよりお申し込みください。

という感じです。

俺

育毛剤、買う？

PASONAの法則、是非使ってみてください。